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母婴赛道变现玩法思路,未来的创业风口,无私分享给有缘人!!

做母婴用品号一共分三步,第一步、确定内容展现形式,第二步、找到带货商品,第三步、制作带货视频。

第一步、确定内容展现形式

具体展现形式分真人出镜和无真人出镜,没有真人出现都是围绕产品拍摄,有人出镜,又分为单人出镜和多人出镜,还有一种是通过短剧或者讲故事来拍展现形式,单人出镜可以是宝妈、宝爸、孩子出镜,

多人出镜可以宝爸、宝妈和孩子一起出镜。剧情和讲故事的设计可以是一些小段子,也可以是鸡汤类型的故事文章进行改编,讲母婴相关的故事、知识,分镜拍剧情涉及到剧本制作,编写,后期制作剪辑

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第二步、找到带货商品

1、直接在抖音搜索,比如搜索安抚奶嘴,搜索商品标签就可以通过销量或者价格条件来筛选比较热门的商品,热门说明销量大,接受度高。

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2、通过蝉妈妈、飞瓜等软件搜索,推荐蝉妈妈,数据体系、技术积累做的比较好,通过各种的筛选找自己想要带货的商品。

3、如何选品,30天的销量高代表受欢迎,符合大部分人需求,销量高、评价好、佣金比例高,如果真人出镜一定要仔细选择货品,选择比较差的用户口碑商品,买了以后退货率高,影响自己的IP质量,口碑分,不出镜的话佣金比率占主要。

第三步、短视频拍摄方式

第一种、不用出镜,孩子可出镜可不出镜,主要是围绕产品拍摄,核心内容是展示商品的使用方法、过程、好处等,母婴用品分成比例都会很高,如果有孩子能配合场景拍摄更好,对粉丝来说有更好的代入感。

第二种、出镜方式

1、痛点切入法,生活中的痛点+具体画面描述+产品优点罗列,还可以加入科普的内容。

2、知识顺带法,主题引入+知识点(挖掘用途、产品延伸),好处就是一开始把观众吸引住,然后再带出产品,先讲问题,之后不断的去科普内容,然后介绍产品来解决问题。

3、兴趣引入法,段子、搞笑+产品介绍+笑点、槽点(突出爆点),一开始的时候讲段子,讲笑点,然后,把产品总结一下,重点是搞笑,内容吸引人,在段子或者搞笑剧情中潜移默化把产品带出来。

4、产品直击法,产品植入+使用场景展现、使用方法普及,介绍使用场景、使用步骤,然后解决问题。

5、猎奇推荐法引发猎奇+产品推荐,一开始告诉你这本书很好,对比、形状、大小,一套书可以解决很多问题,引发好奇,然后再开始介绍商品,猎奇和搞笑是最吸引人的,拍短视频先放结果,再拍内容。

6、实操解题法,待解决问题+解决办法+实操举例,先把问题抛出来,然后迅速抛出解决方法,然后再演示一下具体怎么做。

7、正确避坑法,问题规避+错误示例+正确示范,比如一开始的时候讲市面上宝宝面霜会有防腐剂、酒精、色素,然后告诉你要规避这些,然后告诉大家产品可以完全避开那些坑,要做一点功课,告诉大家坑有多深。

8、生活感悟法,交代故事背景+矛盾冲突+故事发展+产品细节描述+品牌背书+感悟。

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