课程内容简介
本套2026外贸尖子生创始会员直播回放课程，覆盖外贸B2B全链路实战内容，分为客户开发、业务谈判、展会运营、团队管理、公司定位、职场进阶六大板块。课程拆解领英、地推、众筹网等多渠道获客方法，配套全场景客户跟进SOP、报价、样品、验货、电话开发话术，同时讲解外贸团队搭建、新人培训、业绩复盘、人员管理难题，还包含OEM/ODM谈判、海外代理合作、AI外贸工作流落地等实战干货，适配业务员、外贸经理、工厂外贸创业者。

适合学习人群
1. 苦于客户转化低、不会开发大客户的外贸业务员
2. 想要搭建标准化团队、不懂管理的外贸负责人
3. 计划参展、线下开发海外客户的外贸从业者
4. 想完善业务流程、搭建客户跟进体系的创业者
5. 希望借助AI工具提升外贸工作效率的职场人

学习后收获
1. 掌握多渠道海外客户开发方法，高效挖掘大客户
2. 拥有全套客户跟进、谈判、售后标准化SOP流程
3. 学会搭建外贸团队，解决人员管理各类棘手问题
4. 精通展会、陌拜、接待审厂全流程落地技巧
5. 掌握AI外贸工作流，大幅提升业务整体效率

课程目录
001_01-【团队管理】规划部门SOP及人才画像
002_02-【团队管理】底层逻辑，学会做拆解
003_03-【团队管理】跟落地，完善客户跟进路径SOP
004_04-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤(上）
005_05-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤-下
006_07-展会课第一节：无摊位客户开发全流程
007_09-【直播回放】B2B展会答疑专场
008_10-【直播回放】连麦卡总《8万地推美国客户陌拜22天攻略》-
009_11-【直播回放】客户机场接待攻略
010_06【团队管理】连麦李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼
011_08-展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程
012_12-【职场规划】外贸业务进阶外贸经理的规划方案
013_13-【客户开发】雅玲：领英大客户开发实操全程分享
014_14-【公司定位】外贸B2B公司定位梳理SOP（OEM&ODM谈判方向）
015_15-【团队管理】外贸B2B业务3天上手培训计划
016_16-【直播回放】如何搭建一套海外客户接待审厂SOP系统课1.0
017_17-【直播回放】外贸B2B业务年度业绩复盘及年度销售计划全套SOP
018_第一章01篇：四种场景跟进客户SOP
019_第一章02篇：报价后跟进客户的3个错误方式
020_第一章03篇：客户很多但没转化案例拆解
021_第一章04篇：新手身兼多职，工作混乱怎么办？
022_第一章05篇：被客户拉黑后成交 6W 美金经历
023_第一章06篇：如何把竞争同行变成合作伙伴
024_第一章07篇：海外电话激活和成交客户案例
025_第一章09篇：因银行账户错误导致发货延迟
026_第一章10篇：众筹网开发客户的技巧
027_第一章12篇客户拿手板找我们开模怎么跟
028_第一章13篇出货前客户验货，货品质量经不起检验怎么办？
029_第一章14篇绕过前台让电话转接到采购的3大策略及6段话术
030_第一章15篇降价后客户失联了怎么跟进_
031_第一章17篇客户被骗了十几万美金来求助我怎么解决
032_第一章18篇发样品后客户不回复的第一封跟进邮件怎么写？
033_第二章01篇老实人适合做管理吗_
034_第二章02篇先利他还是先利己
035_第二章03篇空降做总监遭遇抱团抵抗-2招破解
036_第二章04篇外贸业务4个月不出单的复盘全实录
037_第二章05篇业务员离职了，如何重新分配客户_
038_第二章06篇 团队有个刺头死猪不怕开水烫
039_第二章07篇如何制定可落地的外贸 B2B 培训计划
040_第二章08篇老板跟业务员PK业绩输了怎么办？
041_第二章09篇让采购和业务丝滑配合的沟通模板
042_第二章10篇能录取家长陪同来面试的员工吗？
043_第二章11篇让无能的抱怨者闭嘴的提案SOP流程
044_第三章01篇和供应商深度合作股权模式
045_第三章02篇帮海外客户采购佣金怎么谈_
046_第三章03篇底薪8000美金的海外采购代理谈判模型和话术
047_第三章04篇收入50万以后突破的三个努力方向
048_第三章05篇受够了那个斤斤计较，2块钱都要报销的同事，能辞退吗？
049_18-【直播回放】一线创业者连麦_从0到1外贸团队3月2000万的组建历程
050_第三章06篇亏100W买的组织架构案例
051_第四章03篇今年业绩30万，老板要求明年做200万，怎么办？.mp4
052_19-【直播回放】陪老客户去看别的供应商工厂需要注意什么？.mp4
053_20-【直播回放】AI助力外贸：如何用coze搭建自己的工作流.mp4